Ku dhe si të gjeni një investitor - udhëzime hap pas hapi për gjetjen e investitorëve për fillimin e një biznesi nga e para + opsionet TOP-6 për tërheqjen e investimeve

Send

Mirëmëngjes, të dashur lexues të revistës financiare Ideas for Life! Duke vazhduar temën e investimit, ne do të shqyrtojmë çështjet e gjetjes së investimeve për një biznes, domethënë, ku dhe si të gjesh një investitor për të filluar një biznes nga e para, çfarë të bëjmë që ai të pranojë të financojë një projekt biznesi, etj.

Nga rruga, a keni parë se sa vlen tashmë një dollar? Filloni të fitoni para në ndryshimin në kurset e këmbimit këtu!

Në këtë artikull, ne do të mbulojmë:

Për çfarë shërbejnë investitorët dhe si t’i tërheqim ata për të filluar një biznes;
Çfarë hapash duhet të ndërmerren për të gjetur një investitor nga e para;
Cilat rregulla duhet të ndiqen në procesin e gjetjes së një investitori;
Kë mund të kontaktoj për ndihmë në gjetjen e investitorëve.

Në fund të postimit, do të gjeni gjithashtu përgjigje për pyetjet e bëra shpesh.

Artikulli do të jetë i dobishëm për absolutisht të gjithë: si biznesmenë fillestarë, dhe ata që tashmë kanë disa përvojë në zhvillimin e biznesit tuaj... Gjithashtu, artikulli do t'u drejtohet atyre që janë të interesuar në teorinë e financave dhe investimeve.

Për të gjetur informacion të dobishëm për tërheqjen e investitorëve, lexoni artikullin tonë deri në fund.

Ku dhe si të gjeni një investitor për të filluar një biznes, çfarë të kërkoni kur kërkoni investitorë për një biznes të vogël nga e para - do të mësoni për të gjitha këto dhe më shumë në artikull.

1. Për çfarë dhe për çfarë qëllimi ata po kërkojnë një investitor

Pavarësisht nga lloji i aktivitetit, biznesi ka nevojë për para. Nëse nuk mbledh kapital, edhe projekti më i mirë për tu zhvilluar nuk do të jetë... Kjo kërcënon biznesin të zhduket në fazën e planifikimit.

Duhet të kuptohet që për zhvillimin e suksesshëm të sipërmarrjes, është e rëndësishme të mos humbasësh momentin. Prandaj, biznesmenët, si rregull, nuk kanë mundësi të kursejnë para. Ekziston një rrezik i madh që ndërsa është e mundur të grumbullohet shuma e nevojshme, momenti do të humbasë dhe tregu i ardhshëm sulmohet nga konkurrentë më të shpejtë dhe më sipërmarrës.

Në të njëjtën kohë, biznesmenët fillestarë nuk duhet të turpërohen nga fakti që kapitali i tyre është i pamjaftueshëm. Edhe ndërmarrjet e mëdha të suksesshme përdorën fonde të huazuara kur filluan aktivitetet e tyre të para.

Kompanitë e reja me perspektivë për zhvillim të suksesshëm më shpesh ndiejnë mungesë fondesh... Në të njëjtën kohë, ata kanë një numër të madh të ideve që kërkojnë zbatim "Këtu dhe tani».

Deri më sot gjetja e investitorëve është bërë shumë më e lehtë: për këtë qëllim, a një numër i madh i fondeve dhe kompanivetë cilët pranojnë të transferojnë fondet e tyre tek biznesmenët fillestarë.

Por duhet kuptuar që jo të gjithë mund të marrin fonde nga fondet. Para së gjithash, një biznesmen do të duhet të bindë investitorët të investojnë në projektin e tij. Kjo do të kërkojë jo vetëm hartimin e një plani biznesi, por gjithashtu të provojë se një projekt specifik i biznesit është më interesant sesa ai i konkurrentëve, dhe gjithashtu ka perspektiva më të mira.

Shumica e investitorëve profesionistë kanë përvojë të gjerë investimesh. Prandaj, ata lehtë identifikojnë ato projekte në të cilat është më mirë të investosh në mënyrë që të maksimizosh fitimin.

Biznesmenët duhet ta mbajnë mend se si themeletdhe investitorët privatë mos dhuroni para për bamirësi. Nga projektet që ata investojnë, ata presin kthim maksimal dhe i shpejtë.

Kështu, çdo burim i fondeve të investimit, qoftë bankat, themelet ose ndërmarrjet e tjera mos lëshoni fonde pa konfirmimin e kërkuar. Ju, sigurisht, mund të përpiqeni të merrni një grant. Sidoqoftë, kompanitë që i lëshojnë ato janë edhe më të ngurta në përzgjedhjen e aplikantëve.

Çfarë të kërkoni kur tërheqni investitorë

2. Si të tërheqim investitorët - kushtet e nevojshme

Qëllimi i çdo investitori është të rrisë fondet në dispozicion të tij. Shumica e tyre e dinë se të ardhurat nga depozitat bankare mezi mbulojnë normën e inflacionit. Prandaj, investime të tilla investitorët absolutisht jo te kenaqur.

Investitorët përpiqen për një nivel të të ardhurave që jo vetëm që do të bllokojnë rritjen e çmimeve, por gjithashtu sigurojnë një jetë të rehatshme.

E gjithë kjo shpjegon pse ata me shuma të konsiderueshme parash janë në kërkim të kompanive të tilla me qëllim që të investojnë në to fonde që do të jenë në gjendje t'u sigurojnë atyre të ardhura të mjaftueshme pasive.

Biznesmenët fillestarë, duke filluar kërkimin për një investitor potencial, duhet ta perceptojnë atë jo si kreditorsi ortak. Rezulton se një biznesmen investon një ide në një projekt, dhe një investitor investon paratë e tij. Prandaj, një marrëveshje e tillë duhet të jetë e dobishme për të dy palët.

Shumica e profesionistëve pajtohen me këtë kërko për investitorë - detyra nuk është aq e vështirë. Gjëja kryesore këtu është e saktë prezantoni idenë tuaj... Ju gjithashtu do të duhet të bindni pronarin e fondeve që investimi në projekt do të jetë mjaft premtues dhe do të sjellë të ardhura të konsiderueshme.

Duke i thënë investitorit në lidhje me projektin, temat e mëposhtme duhet të trajtohen sa më plotësisht të jetë e mundur:

veçantia dhe rëndësia e produktit / shërbimit të ofruar për prodhim;
shumën e investimeve të kërkuara;
në çfarë afati kohor është planifikuar të rimarrë investimin;
niveli i pritur i fitimit;
cila është garancia e kthimit të investimit.

Nëse një biznesmen përshkruan saktë secilën nga këto çështje, shanset për të bindur investitorin se projekti mund të sjellë vërtet një fitim të mirë do të rriten ndjeshëm. Si rezultat, investitori do të vendosë për alokimin e fondeve për të.

3. Si të gjeni një investitor nga e para - një udhëzues hap pas hapi për gjetjen e një investitori për biznesin

Kur kërkoni një investitor, është e rëndësishme të veproni në përputhje me rekomandimet e zhvilluara nga profesionistët. Në këtë mënyrë do të jeni në gjendje të arrini shpejt sukses në gjetjen e investitorëve.

Në procesin e gjetjes së burimeve të investimit, është e rëndësishme të merren parasysh interesat e pronarit të fondeve. Importantshtë e rëndësishme të kuptohet që investitorët drejtohen nga interesat e tyre komercialë kur bëjnë investime.

Investitorët e mundshëm jo i interesuarsa inovative do të jetë aktiviteti dhe nëse do t’i sjellë fitim pronarit të biznesit. Ata janë të shqetësuar për rritjen, si dhe sigurinë e kapitalit të tyre.

Disa investitorë e pa rendesishme ide biznesi, pasi kërkojnë të ardhura pasive, të lodhur nga zhvillimi aktiv i biznesit. Ata tashmë kanë arritur të fitojnë kapitalin e tyre fillestar duke punuar shumë. Tani dëshira e vetme e investitorëve të tillë është që fondet të jenë fitimprurëse pa pasur nevojë të bëjnë asgjë.

Në të njëjtën kohë, ata po kërkojnë mundësi investimi që do të sjellin më shumë të ardhura sesa investimet tradicionale - depozitat në banka, fondet e përbashkëta dhe instrumente të ngjashëm financiarë.

Udhëzime hap pas hapi se ku dhe si të kërkoni një investitor për të hapur një biznes

Prandaj, kur kërkoni një investitor, është e rëndësishme ta bindni atë se ata mund të marrin të ardhura të tilla. Ofshtë me rëndësi të madhe të ndiqni udhëzimet hap pas hapi, të cilat do t'i përshkruajmë më poshtë. Kjo do të ndihmojë në rritjen e shanseve për një kërkim të shpejtë dhe me cilësi të lartë për fondet e nevojshme.

Hapi 1. Hartimi i një plani biznesi

Para së gjithash, kur zgjedhin një objekt për investime, investitorët i kushtojnë vëmendje planit të biznesit. Duhet të projektohet si duhet, përndryshe probabiliteti i marrjes së fondeve mund të zhduket.

Pa dështuar, një plan biznesi i përpiluar në mënyrë korrekte duhet të përmbajë informacionin e mëposhtëm:

Përshkrimi i projektit;
llogaritja e shumës së kërkuar të parave;
analiza e përfitimeve tregtare që do të marrë investitori;
periudha e shpagimit të projektit, domethënë, pas asaj periudhe kohe do të merren të ardhurat e para;
cilat janë perspektivat për zhvillimin e mëtejshëm të organizatës.

Profesionistët rekomandojnë të përqendroheni në çdo detaj të vogël kur hartoni një plan biznesi.

Besimi duhet të shkaktohet nga gjithçka - nga cilësia e letrës në të cilën është shtypur dokumenti, dhe dosja në të cilën është vendosur, te përdorimi i redaktorëve grafikë profesionistë kur përgatitni skemat e nevojshme.

Ne kemi shkruar më hollësisht se si të hartojmë një plan biznesi në një botim të veçantë.

Hapi # 2. Zgjedhja e një forme të përshtatshme bashkëpunimi

Bashkëpunimi midis një pronari të biznesit dhe një investitori mund të marrë forma të ndryshme. Importantshtë e rëndësishme të analizohet paraprakisht se cilat prej tyre mund të jenë më efektive për një kompani që kërkon fonde.

Investitorët bien dakord të sigurojnë fonde duke fituar të ardhura në mënyrat e mëposhtme:

si përqindje e shumës së investuar;
si përqindje e fitimit gjatë gjithë kohëzgjatjes së projektit;
si pjesë në biznes.

Pronari i biznesit, pasi ka vendosur se cili opsion është më i pranueshëm për të, duhet patjetër ta tregojë atë në planin e biznesit. Sidoqoftë, shpesh është e vështirë për një biznesmen fillestar të gjejë fondet e nevojshme.

Prandaj, nëse një investitor potencial nuk pajtohet kategorikisht me modelin e zgjedhur, duke dashur të përdorë një mundësi tjetër për bashkëpunim, duhet të vlerësohet. Shpesh është më mirë të biesh dakord me kushtet e investitoritsesa të mbetesh pa para.

Hapi # 3. Merrni ndihmë nga biznesmenë me përvojë

Sipërmarrësit aspirues mund të jenë të sigurt: askush nuk do t’i kuptojë më mirë sesa biznesmenët me përvojë që kanë punuar me sukses në të njëjtën fushë për një kohë të gjatë. Shumë prej tyre këshillojnë me dëshirë fillestarët se si të veprojnë. Kjo është veçanërisht e vërtetë për ato raste kur në të ardhmen bashkëpunimi reciprokisht i dobishëm është i mundur ndërmjet tyre.

Biznesmenët me përvojë shpesh marrin të sapoardhurit nën kujdesin e tyre: ata mund të investojnë para në idetë e tyre ose t'ua rekomandojnë projektin për investime investitorëve të tjerë. Edhe nëse kjo nuk ndodh, është mjaft e mundshme që profesionistët të japin këshilla dhe rekomandime të tilla që do të ndihmojnë në të ardhmen.

Hapi # 4. Biseda

Shpesh një vendim pozitiv i investitorëve për të investuar në një projekt përcaktohet me negocim kompetent... Edhe ata që e gjejnë lehtë gjuhën me njerëzit duhet të përgatiten me kujdes për takimin.

Do të jetë e nevojshme jo vetëm për të bindur një investitor potencial për perspektivat e projektit, por edhe për t'iu përgjigjur të gjitha pyetjeve që ai ka. Prandaj, këshillohet që të mendoni paraprakisht për atë që mund të pyetet biznesmeni dhe të përgatisni përgjigje të arsyeshme.

Nga takimi i parë, investitorët zakonisht presin një prezantim kompetent të projektit, si dhe një plan biznesi.

Do të ishte e dobishme për një biznesmen të ftonte një specialist i cili mori pjesë në zhvillimin e projektit për negociata. Quiteshtë mjaft e mundshme që ai të shpjegojë të gjitha nuancat e projektit shumë më me kompetencë, dhe gjithashtu t'u përgjigjet pyetjeve që kanë lindur.

Hapi # 5. Lidhja e një kontrate

Faza përfundimtare e negociatave, nëse arrihet një marrëveshje, është nënshkrimi i një marrëveshjeje për bashkëpunim ose investim. Shtë e rëndësishme të studiohen me kujdes absolutisht të gjitha kushtet e marrëveshjes së hartuar; do të jetë e dobishme të përfshihet një avokat profesionist në këtë proces.

Importantshtë e rëndësishme t'i kushtohet vëmendje sa më poshtë në marrëveshje:

afati i bashkëpunimit;
shuma e investimeve;
të drejtat, si dhe detyrimet që u janë caktuar palëve.

Në përputhje me marrëveshjen e përfunduar, fondet transferohen te biznesmeni në kushte të caktuara. Thelbi i tyre është se paratë duhet të investohet pikërisht në zbatimin e projektit.

Importantshtë e rëndësishme për një investitor që marrëveshja e nënshkruar të përjashtojë mundësinë e përdorimit të fondeve jashtë qëllimit të synuar, madje edhe një pjesë të parave të investuara nuk duhet shkoni në nevoja që nuk lidhen me zbatimin e projektit.

Përfundimi i një marrëveshje investimi - mostër

Një shembull i një marrëveshje investimi mund të shkarkohet nga lidhja më poshtë:

Marrëveshja e investimit të projektit të biznesit (shembull, shembull)

Kështu, është e rëndësishme të ndiqni një sekuencë të caktuar në tërheqjen e fondeve nga investitorët. Një biznesmen duhet të drejtohet nga udhëzimet hap pas hapi të përshkruara më sipër. Atëherë mbledhja e fondeve do të jetë sa më efektive.

Mënyrat kryesore se si dhe ku mund të gjeni investitorë

4. Ku të gjesh një investitor - 6 opsione për tërheqjen e investimeve

Ne tashmë kemi shkruar se sa e rëndësishme është të hartojmë një plan biznesi kompetent në fazën e parë të kërkimit për një investitor. Sidoqoftë, jo të gjithë biznesmenët dinë se ku të kërkojnë dikë që do të pranojë të sigurojë fonde për zbatimin e projektit të tyre.

Sidoqoftë, ka disa mundësi, dhe secila prej tyre meriton vëmendje të afërt nga një biznesmen.

Opsioni 1. Njerëz të ngushtë

Gjetja e investitorëve për të financuar një biznes - asnjë detyrë e lehtë... Prandaj, është e dëshirueshme që të përfshihen sa më shumë të afërm dhe miq në këtë proces. Ky opsion është ideal për ata që sapo fillojnë biznesin e tyre dhe nuk kanë as përvojë as popullaritet. Për më tepër, huatë nga të afërmit dhe miqtë janë më pak të rrezikshme.

Nëse projekti nuk kërkon investime të mëdha fillestare, është mjaft e mundur të ofrohet financim për të mbyllur njerëzit për një përqindje të vogël që do të paguhet kur biznesi të bëhet fitimprurës.

Opsioni 2. Biznesmenët

Në të gjitha qytetet (veçanërisht mjaft të mëdha) ka një numër të madh të afaristëve që tashmë kanë fituar kapital. Tani ata duan të marrin të ardhura pasive duke investuar në ndonjë biznes fitimprurës.

Ka kuptim t'i drejtohemi biznesmenëve të tillë për të marrë fonde për zhvillimin e biznesit të tyre.

Më shpesh, tregtarët lëshojnë para sipas njërës prej 2 (dy) skemave:

në formën e një kredie me pagesa interesi;
si pjesë në një projekt të ri biznesi.

Në të njëjtën kohë, duhet të kuptohet se metoda e dytë çon në një kufizim të ndjeshëm të lirisë së vendimmarrjes nga një biznesmen fillestar. Prandaj, ia vlen të mendoni disa herë para se të zgjidhni këtë opsion.

Opsioni 3. Fondet

Një mënyrë tjetër për të gjetur investitorë për një biznes është përmes fondeve speciale - investime dhe promovimin e biznesit të vogël... Sidoqoftë, marrja e fondeve nga kompani të tilla mund të jetë e vështirë.

Ne do të duhet të provojmë se projekti i ri i biznesit është mjaft i zbatueshëm. Duhet të kihet parasysh gjithashtu që një fillestar në fushën e sipërmarrjes duhet të ketë fondet e tij, të cilat dëshiron t'i investojë në projekt së bashku me ato të tërhequra. Prandaj, fondet janë më të përshtatshme për ata që tashmë kanë një biznes operues.

Kështu që vendimi për të investuar fonde ishte pozitive, do të jetë e nevojshme të analizohen aktivitetet aktuale të kompanisë, si dhe të formohet një plan për zhvillimin e mëtejshëm të saj.

Ata që kërkojnë një investitor duhet të studiojnë gjithashtu aktivitetet e fondeve qeveritare. Ata shpesh ofrojnë fonde për projektet më premtuese të biznesit duke organizuar konkurse për këtë qëllim.

Opsioni 4. Investimi i sipërmarrjes

Ky opsion është mjaft i përhapur në disa vende të zhvilluara. Nëse dëshironi të tërheqni para në një biznes me ndihmën e investimeve të kapitalit, duhet të keni parasysh që fonde të tilla investojnë vetëm në projekte të rrezikshme me perspektiva të mëdha.

Në të njëjtën kohë, projektet e biznesit financohen më shpesh sfera e inovacionit, Shkencave, dhe Teknologjitë IT.

Më pak shpesh, por ende fondet e kapitalit të investuar investohen në tregti, si dhe në sektorin e shërbimeve.

Ne kemi shkruar në një artikull të veçantë në lidhje me investimet e sipërmarrjeve, në veçanti çfarë fondesh sipërmarrje ekzistojnë dhe çfarë bëjnë ato.

Duke investuar në një biznes, fondet e kapitalit sipërmarrës duan të gjenerojnë të ardhura të rregullta. Për këtë qëllim, ata zyrtarizojnë një pjesë të biznesit. Për më tepër, ata zotërojnë një pjesë të kompanisë për vetëm disa vjet, pas së cilës ata e shesin atë te palët e treta.

Opsioni 5. Inkubatorët e biznesit

Një inkubator biznesi është një platformë e veçantë e krijuar për zbatimin e projekteve të ndryshme të biznesit.Për të marrë fonde investimi përmes një inkubatori, është e rëndësishme të hartoni një plan biznesi kompetent.

Përveç kësaj, do t'ju duhet të fitoni një konkurs ose të kaloni me sukses një intervistë të veçantë.

Opsioni 6. Bankat

Nëse nuk gjeni një investitor, mund të përpiqeni të merrni një kredi bankare për të filluar një biznes. Sidoqoftë, marrja e një sasie mjaft të madhe shpesh është e vështirë. Prandaj, kjo metodë e kërkimit për një investitor është e përshtatshme kur keni nevojë për një sasi të vogël investimi.

Organizatat e kredisë paraqiten mjaftueshëm për huamarrësit e mundshëm kerkesa te larta... Për të marrë para, mund t'ju duhet të siguroni pronë si peng, garantues, të mbledhni një listë të madhe të dokumenteve të ndryshme.

Nëse aplikanti për një kredi nuk mund të përmbushë të paktën një kërkesë të një institucioni krediti, ai nuk do të jetë në gjendje të marrë një kredi.

Në këtë mënyrë, kërko për një investitor për biznes - ky nuk është një biznes i lehtë dhe mjaft i gjatë. Prandaj, një biznesmen do të ketë nevojë për shumë durim. Shtë e rëndësishme të vlerësohen të gjitha opsionet e mundshme, të analizohen rreziqet që dalin. Atëherë mund të jeni i sigurt se kërkimi juaj do të kurorëzohet me sukses.

Ekziston një artikull në faqen tonë të internetit në të cilin kemi biseduar se ku mund të merrni hua nga investitorë privatë dhe si të hartoni siç duhet një IOU - ne rekomandojmë ta lexoni atë.

Rregullat themelore për gjetjen e investitorëve dhe investimet e tyre

5.5 rregulla të rëndësishme për gjetjen e investitorëve

Çdo ditë ka një numër të madh të projekteve të ndryshme të biznesit që kërkojnë investime të fondeve. Pronari i një ideje nuk ka gjithmonë kapitalin e nevojshëm. Sidoqoftë, shumica e ideve kërkojnë një fillim dhe zhvillim të shpejtë... Në këtë drejtim, një i madh numri i biznesmenëve po kërkon një investitor për të zbatuar projektin.

Shpesh ky proces vonohet, dhe shpesh plotësisht përfundon në dështim... Për të rritur shanset tuaja për sukses, është e rëndësishme të ndiqni pesë (5) rregulla themelore. Ato lejojnë që biznesmenët të jenë më të sigurt në gjetjen e një investitori, si dhe afrohen me kompetencë procesit të përzgjedhjes.

Rregulla # 1. Kërkimi duhet të fillojë sa më shpejt që të jetë e mundur

Çdo biznesmen duhet ta kuptojë këtë kërkimi i një investitori është një proces i gjatë... Kalon shumë kohë nga momenti kur ata fillojnë të marrin fonde.

Kjo është arsyeja pse të fillojë kërkoni një investitor sa më shpejt të jetë e mundur... Idealisht, kjo duhet të bëhet tashmë kur planifikohen aktivitetet e ardhshme, dhe gjithashtu është bërë e qartë se sa më mirë të paraqitet përfitimi i projektit para investitorëve potencialë.

Shtë e rëndësishme të kuptohetqë rreziku i investitorit është më i lartë se ai i pronarit të projektit. Theshtë ai që investon para në biznes që rrezikon kapitalin e tij, humbjen e kohës dhe reputacionit.

Prandaj, ai ka të drejtë të pezullojë investimin e fondeve apo edhe negociatat nëse vendos që niveli i rrezikut të jetë shumë i lartë për të.

Për më tepër, investitorët zakonisht kontrollojnë me kujdes kompaninë në të cilën ata planifikojnë të investojnë para. Ata analizojnë historinë e kompanisë, sukseset dhe dështimet e saj, perspektivat për zhvillim të mëtejshëm. E gjithë kjo çon në faktin se është më mirë të filloni të kërkoni një investitor në fazat e hershme.

Fondet e veta të investuara në një biznes zakonisht përfundojnë shumë shpejt. Si rezultat, një rritje e mprehtë në fillim të projektit mund të zëvendësohet nga një rënie edhe para fillimit të të ardhurave nga investimet, dhe kjo situatë mund të largojë shumicën e investitorëve.

Rregulla # 2 Shtë e rëndësishme të grumbulloheni sa më shumë informacione rreth një investitori potencial

Në kërkim të një investitori, nuk është zgjidhja më e mirë për të bashkëpunuar me personin e parë që ofron kapitalin e tyre. Shtë e nevojshme të grumbullohen sa më shumë informacione për investitorin e ardhshëm.

Në këtë rast, duhet të zbuloni:

në cilat fusha ai zakonisht investon;
shumat e mundshme të fondeve të investuara;
preferencat e investitorëve në lidhje me metodën dhe parimet e bashkëpunimit.

Të gjitha të dhënat e mbledhura duhet të krahasohen me dëshirat e vetë biznesmenit. Ju duhet të punoni me investitorin më të mirë. Kjo do të thotë më optimale, jo më e madhja dhe më e popullarizuara.

Shtë e rëndësishme të kuptohetqë çdo bashkëveprim me një investitor duhet të marrë formën e bashkëpunimit reciprokisht të dobishëm.
Në të njëjtën kohë, si biznesmeni ashtu edhe vetë investitori duhet të imagjinojnë në cilën fazë të ndërveprimit janë, si dhe çfarë do të ndodhë më pas.

Një investitor i mirë, nëse e di pse, do të ofrojë ndihmë të konsiderueshme në zhvillimin e projektit. Një e keqe do të prishë edhe një ide të shkëlqyeshme.

Vlerësimi i shumës së investimit, ia vlen të kuptohetqë, nëse është e nevojshme, 50-100 mijë dollarë nuk ka kuptim t’i drejtohemi dikujt që tradicionalisht investon miliona. E njëjta gjë mund të thuhet në rastin e kundërt: nuk ka kuptim të shkosh për investime të mëdha tek dikush që thjesht nuk i ka ato.

Sasia e madhe e informacionit të mbledhur mund ta bëjë më të lehtë për një biznesmen që të marrë pjesë në procesin e negociatave me një investitor. Ju mund të mendoni paraprakisht për një plan të përafërt negocimi, si dhe të vendosni se cilat pyetje mund t'i bëni investitorit.

Përveç kësaj, dhënë informacion të mjaftueshëm mund të parashikohetçfarë pyetjesh do t'i bëjë pronari i fondeve biznesmenit, dhe vendossi t’i përgjigjemi. Informacioni në lidhje me investimet e mëparshme të investitorit mund të jetë shumë i dobishëm gjatë negociatave.

Edhe para takimit me një investitor, një biznesmen duhet të vendosë se si do të sillet në procesin e negociatave. Një investitor duhet të besojë se një tregtari nuk ka nevojë vetëm për para, por për bashkëpunim të dobishëm.

Nëse vendoset një kontakt cilësor midis palëve, mund të jeni i sigurt se ndërveprimi do të jetë i dobishëm për të dy palët.

Ka shumë shembuj në histori që në një marrëdhënie të mirë midis biznesmenit dhe investitorit edhe me shfaqjen e gabimeve dhe dështimeve të vogla, investimet në biznes ishin ende të siguruara. Në fund të fundit, suksesi u arrit në aktivitete.

Rregulla # 3. Vëllimi i investimeve duhet të planifikohet me kujdes

Një biznesmen duhet të mbajë mend se shuma e investimit duhet të tregohet specifikisht në numra, jo një diapazon. Një investitor pothuajse me siguri do të refuzojë të investojë nëse i kërkohet një shumë nga 100 në 200 mijë dollarë.

Në këtë rast, pronari i fondeve mund të ketë një numër të madh pyetjesh, të cilat pothuajse me siguri do t'i çojnë negociatat në një rrugë pa krye.

Një biznesmen duhet t’i tregojë investitorit një shumë specifikee cila duhet të jetë e arsyeshme. Madhësia e investimit duhet të marrë parasysh të gjithë skenarët e mundshëm për zhvillimin e ngjarjeve, për shkak të të cilave mund të lindë diapazoni.

Rregulla # 4 Përqendrohuni te golat

Kur zhvilloni qëllime zhvillimi për një kompani që kërkon mbledhjen e fondeve, mos i globalizoni ato shumë.

Idetë shumë të mëdha, si dhe dëshira për të mbuluar një numër të madh çështjesh, zakonisht i bëjnë investitorët të dyshojnë se ekziston një mundësi për t'i zbatuar me sukses ato.

Prandaj, qëllimet e vendosura nga një biznesmen duhet të jetë sa më specifik që të jetë e mundur... Ata duhet të kufizohen nga aftësitë e tyre si dhe nga nevojat e tyre. Qëllimet e një biznesmeni duhet të specifikohen edhe para se të gjejë një investitor.

Edhe në rastet kur planifikohet të zhvillohet projekti në një shkallë globale në të ardhmen, nuk ia vlen të përshkruhet globalisht kjo ide menjëherë. Interpretime të tilla zakonisht i mbyllin investitorët.

Ata që kanë përvojë të investimit, si dhe zhvillimin e projekteve të biznesit, pajtohen me mendimin se me forcat dhe mjetet e globalizimit janë shpërndarë, por efikasiteti i kërkuar nuk është arritur.

Prandaj, investitori duhet të kërkohet nën zgjidhja e problemeve specifike dhe çështjet e biznesit.

Rregulla # 5 Ju duhet të jeni sa më i sinqertë dhe i hapur

Në procesin e negociatave, dhe më pas gjatë hartimit të raporteve, një biznesmen nuk duhet genjen dhe mbaj mbrapa.

Në procesin e kryerjes së biznesit, është mjaft normale të devijosh nga plani origjinal, por fakte të tilla nuk mund t’i fshihet investitorit... Ai ka të drejtë të jetë i vetëdijshëm për situatën.

Në të njëjtën kohë, është e rëndësishme t'i shpjegohet investitorit për cilat arsye ka pasur një devijim nga plani, për çfarë mund të çojë kjo dhe si planifikohet të vazhdohet më tej.

Pajtueshmëria me të gjitha rregullat e mësipërme rrit shanset që të gjendet një investitor i mirë. Gjegjësisht, ky është çelësi për një fillim të suksesshëm të çdo aktiviteti.

6. Sigurimi i ndihmës profesionale në gjetjen e investitorëve

Ata që nuk mund të gjejnë një investitor për biznesin e tyre vetëm mund të kontaktojnë asistentë profesionistë.

Ekzistojnë platforma të veçanta në internet që ndihmojnë jo vetëm ata që duan të investojnë, por edhe ata që kërkojnë kapital për të zhvilluar aktivitetet e tyre.

Faqet më të famshme rusishtfolëse janë 2 (dy):

1) GRUPI LINDOR

Specializimi i burimit është kërkimi i investimeve për investime si në bizneset ekzistuese ashtu edhe në ato të ngatërruara. Për të përdorur shërbimet, mjafton të regjistroheni, dhe pastaj të kontaktoni ata që sigurojnë fonde. Burimi ju lejon të kurseni jo vetëm kohë, por edhe energji.

Specialistët e ndërmarrjeve kryejnë analiza të biznesit, pas së cilës përcaktohen pikat e tij të forta. Kjo është bërë absolutisht falas dhe ndihmon në tërheqjen e investitorëve. Burimi ka investuar për më shumë se dhjetë vjet.

Duke u regjistruar në sit, një biznesmen bie në kontakt me disa dhjetra investitorë në të njëjtën kohë. Kjo rrit shumë shanset për të marrë fonde. Kostoja e shërbimit të kërkimit të investitorëve llogaritet individualisht për secilin përdorues. Në të njëjtën kohë, asgjë nuk kërkohet të paguajë deri në momentin e marrjes së fondeve.

Veryshtë shumë e lehtë për të përdorur shërbimet e faqes. Mjafton të kalosh disa hapa:

paraqisni kërkesën tuaj;
merrni një konsultë falas nga një punonjës i ndërmarrjes;
nënshkruajnë një marrëveshje me firmën për ofrimin e shërbimeve ndërmjetësuese;
vetë burimi negocion me investitorin;
biznesmeni hyn në një marrëveshje reciprokisht të dobishme me një investitor.

2) Start2Up

Ky burim është një lloj bordi buletini në të cilin janë postuar propozimet e investitorëve, sipërmarrësit, startup-etduke kërkuar partnerë biznesi.

Falë faqes, ata që kanë fonde mund të gjejnë se ku t'i investojnë ato. Në të njëjtën kohë, biznesmenët fillestarë kanë mundësinë të përfundojnë një marrëveshje me investitorë të cilët janë të gatshëm të mbështesin projektin e tyre.

Të gjitha reklamat e postuara në sit janë të ndara në grupe në varësi të rajonit, si dhe fushës së veprimtarisë.

Linjat më të njohura të biznesit këtu janë:

Interneti;
Teknologjitë e IT;
arsimi;
arti si dhe kultura;
shkenca;
pasuria.

Ka edhe fusha të tjera premtuese të veprimtarisë.

Faqja është përdorur nga qindra biznesmenë dhe investitorë. Këta janë persona jo vetëm nga Rusia, por edhe nga Bjellorusia, si dhe nga një numër vendesh evropiane. Prandaj, shanset e atyre që janë regjistruar në sit për të gjetur një investitor rriten ndjeshëm.

Faqja përmban disa qindra oferta blej përsëri një startup, investoni në fusha të ndryshme të biznesit, dhe të përmirësojë prodhimin ekzistues.

Përveç kësaj, me ndihmën e projektit, ju mund të blini ose shisni pronën e kompanive të gatshme. Ju mund të gjurmoni lajmet e portalit duke përdorur grupin Facebook.

Kështu, ata që e kanë të vështirë të gjejnë një investitor për projektin e tyre mund t'i drejtohen burimeve të njohura të Internetit për ndihmë.

Gjithashtu, mos harroni për financimin e gjerë të platformave. Falë crowdinvesting (një lloj i financimit të gjerë), ju gjithashtu mund të grumbulloni kapital nga pjesëmarrësit e interesuar në faqet e internetit për një pjesë në një fillestar.

7. Përgjigjet e pyetjeve të bëra shpesh

Tema e gjetjes së investitorëve është mjaft komplekse. Prandaj, biznesmenët kanë një numër të madh pyetjesh në këtë drejtim. Publikimi nuk do të ishte i plotë nëse nuk u përgjigjeshim atyre më të shpeshta.

Pyetja 1. Ku mund të merrni para për biznesin tuaj?

Gjetja e parave për të rritur një biznes mund të shtrëngojë çdo sipërmarrës që aspiron. Kjo është veçanërisht e vërtetë për formimin dhe zhvillimin e mëtejshëm të startup-eve. Zhvilloni ndonjë projekt biznesi pa mbledhur fonde praktikisht e pamundur... Ne kemi shkruar në një artikull të veçantë për atë që është një startup, cilat faza duhet të kalojë, si të mbledhësh para, etj.

Çdo sipërmarrës fillestar po kërkon opsionet e tij për të gjetur një investitor. Prandaj, është kaq e rëndësishme të rishikohen mënyrat për të gjetur fonde.

Metoda 1. Ruaj

Ky opsion është më i thjeshti. Duke pasur para të grumbulluara, një sipërmarrës nuk do të varet financiarisht nga njerëzit e tjerë, ai do të jetë në gjendje të drejtojë një biznes plotësisht të pavarur, pa raportuar tek askush dhe pa i dhënë askujt një pjesë të fitimit.

Për më tepër, për të kursyer para, ju duhet vetëm deshire e madhesi dhe financiare vetë-disiplinimi... Mjafton të optimizoni shpenzimet tuaja për të filluar grumbullimin e parave. Me kujdesin e duhur, tashmë për 6-12 muaj ju mund të grumbulloni një shumë të konsiderueshme parash.

Ky opsion është i përshtatshëm për ata që dinë të kursejnë. Nëse arrini të vendosni për një blerje ose pushim të madh, kjo metodë e mbledhjes së fondeve ndoshta do të funksionojë për ju. Për më tepër, ky opsion ndihmon për të mësuar qëndrimin optimal ndaj parave, të cilat patjetër do t'ju vijnë në ndihmë në të ardhmen kur zbatoni një projekt biznesi.

Metoda 2. Merrni një kredi

Ata biznesmenë që janë në dijeni të rregullave të disiplinës financiare mund të jenë të mirë të marrë një kredi bankare për zhvillimin e aktiviteteve.

Rreziku i kësaj metode qëndron në faktin se në fillim të biznesit, kompanitë pothuajse gjithmonë veprojnë në prag të humbjes. Prandaj, ka shumë të ngjarë që nuk do të ketë thjesht asgjë për të paguar kredinë.

Kjo metodë është e përshtatshme vetëm për ata që janë të sigurt se biznesi do të bëhet fitimprurës edhe para fillimit të pagesave të kredisë. Duhet të kuptohet që institucionet e huazimit rrallë investojnë në fillestare. Më shpesh ata lëshojnë kredi për zhvillimin e një biznesi ekzistues. Sidoqoftë, vendimi merret gjithmonë individualisht.

Një biznesmen duhet patjetër të marrë parasysh që në shumicën e rasteve interesi është jo me pak se 15%... Përveç kësaj, është e rëndësishme të kontaktoni bankat me reputacion.

Për të thjeshtuar detyrën për biznesmenët, tabela rendit bankat më të mira për bizneset e vogla dhe të mesme.

Banka	Emri i kredisë	Norma minimale e interesit
Sberbank	Stimulimi i biznesit të vogël dhe të mesëm	Në varësi të klasifikimit si përfitues, fillon nga 11
Alfa Bank	Partnere	Nga 14%
Raiffeisen Bank	Express mbitërheqje	Nga 16%
VTB	Perspektiva e biznesit	Nga 16%
UBRIR	Privilegj biznesi	Nga 16.5%

Metoda 3. Subvencionet qeveritare

Shteti po përpiqet mbështesin në mënyrë aktive bizneset e vogla. Çdo sipërmarrës aspirues mund të marrë pjesë në konkurset për subvencione.

Nëse dëshironi, mund të kontaktoni Qendrën e Punësimit për një grant për vetëpunësim. Shuma për këtë program ndryshon sipas rajonit, por mesatarisht është 90-100 mijë rubla.

Për më tepër, të ashtuquajturit inkubatorë janë krijuar në vend (më shpesh në bazë të institucioneve më të mëdha arsimore të larta që japin lëndën e "ekonomisë").

Struktura të tilla financohen nga buxheti. Qëllimi i organizatave të tilla është krijimi i kushteve të favorshme për zhvillimin e biznesit.

Metoda 4. Njerëz të ngushtë

Ky opsion mund të konsiderohet një rast ekstrem, pasi mund të jetë shumë e vështirë të bësh biznes me familjen dhe miqtë. Askush nuk pëlqen të japë paratë e tij ashtu, kështu që edhe njerëzit e afërt duhet të interesohen. Ju mund t'u ofroni atyre një aksion në biznes.

Ekzistojnë gjithashtu përparësi të kësaj metode për mbledhjen e fondeve. Së pari, është më lehtë të biesh dakord për kushtet e rimbursimit me të dashurit e tu. Së dyti, marrja e fondeve është shumë më e shpejtë, pasi nuk keni nevojë të mbledhni një numër të madh të dokumenteve, si dhe të prisni për vendimin e palëve të treta.

Metoda 5. Investitorët privatë

Në disa raste, thjesht nuk ka mundësi të tjera përveç huazimit të parave nga investitorët privatë. Shtë e mundur të merrni fonde nga investitorët privatë mjaft shpejt dhe pa probleme të panevojshme.

Shumica e qyteteve kryesore kanë faqe në internet që postojnë reklama përkatëse. Në të njëjtën kohë, për të marrë një kredi, mjafton verifikoni identitetin tuaj dhe shkruani një faturë... Disa investitorë privatë kërkojnë të detyrueshme noterizimi i këtij dokumenti.

Pyetja 2. Ku të fillojmë të kërkojmë një investitor për biznesin e vogël?

Ka disa hapa themelorë që do të ndihmojnë një investitor fillestar të lundrojë në procedurën e kërkimit të investitorit.

Hapi 1. Bërja e një plani

Një biznesmen duhet të zhvillojë një plan biznesi cilësor që do ta përdorë si prezantim për njerëzit që po investojnë në biznes. Theshtë plani që do të ndihmojë në bindjen e investitorit se projekti i biznesmenit është i aftë të gjenerojë fitime të konsiderueshme.

E rëndësishmenë mënyrë që plani i biznesit të përmbajë jo vetëm një përshkrim të vetë kompanisë, por edhe një studim të pozicionit në treg, si dhe perspektivat e mëtejshme të zhvillimit.

Alsoshtë gjithashtu e rëndësishme të llogaritni investimet e kërkuara dhe periudhën kur projekti do të fillojë të bëjë një fitim.

Hapi 2. Zgjidhni një skemë investimi

Ekzistojnë disa opsione të mundshme për mbledhjen e fondeve. Investitorët mund të blejnë pajisje të reja, duke siguruar një hua në një përqindje të caktuar. Të tjerët investojnë duke kërkuar në këmbim një pjesë në kompani.

Në çdo rast, një biznesmen duhet të vendosë paraprakisht se cila nga skemat është më e përshtatshme për të. Do të jetë e dobishme ta tregoni këtë në vetë planin e biznesit.

Hapi 3. Ndihma nga profesionistët

Biznesmenët me përvojë mund të japin këshilla të vlefshme si për mbledhjen e fondeve ashtu edhe për drejtimin e një biznesi.

Hapi 4. Kërkoni për burimet e investimeve në Internet

Ka faqe në internet që lejojnë engjëjt e biznesit të paraqesin projekte. Pas postimit të informacionit mbi veten e tyre në burime të tilla, biznesmenët shpesh vërejnë një rritje në numrin e propozimeve nga investitorët.

Pyetja 3. Unë jam duke kërkuar një investitor për të filluar një biznes nga e para / në një biznes ekzistues. Cilat portale / site dhe forume duhet të kërkoni?

Burime të njohura të Internetit (faqe, forume, portale) për gjetjen e investitorëve

Zhvillimi i teknologjive të internetit ka bërë të mundur thjeshtimin e dukshëm të procedurës për gjetjen e investitorëve. Ekziston një numër mjaft i madh i burimeve të Internetit që ndihmojnë në këtë detyrë të vështirë.

Këtu janë ato më të njohurat:

Starttrack.ru - një portal i njohur për gjetjen e investitorëve. Ekziston një mundësi për të postuar informacion në lidhje me projektin e biznesit tuaj. Nëse miratohet, shanset për të tërhequr investitorë do të rriten ndjeshëm.
Ventureclub.ru - një burim që ju lejon të gjeni investitorë mjaft të mëdhenj.
Napartner.ru - është një bord i rregullt buletinesh në të cilin investitorët postojnë informacione për veten e tyre.
Mypio.ru - këtu mund të postoni informacione në lidhje me projektin e biznesit tuaj. Reklamat në këtë portal shikohen çdo ditë nga një numër i madh i investitorëve.
Startuppoint.ru - një projekt me një numër të madh të propozimeve nga investitorët. Nëse sot nuk ka një mundësi të përshtatshme këtu, është mjaft e mundur të postoni informacion në lidhje me projektin për t'u parë nga investitorët e mundshëm.

Pyetja 4. Ku të kërkoni një investitor për një startup apo si ta gjeni një investitor për të zbatuar një ide?

Një biznesmen duhet të mbajë mend se vendi më i përshtatshëm për të gjetur një investitor është vendi ku mblidhet numri maksimal i tyre. Ajo mund të jetë ekspozita të ndryshme, dhe veprimet e prezantimit... Si pjesë e ngjarjeve të tilla, tryezat e rrumbullakëta të pronarëve të fondeve zakonisht organizohen ku mund të njiheni me një investitor të ardhshëm. Ky opsion është mjaft i thjeshtë, por efektiviteti i tij është shumë i dyshimtë. Ngjarje të tilla janë jashtëzakonisht të rralla, ndodh këtu edhe të takosh personin e duhur jo aq e lehte.

Një tjetër opsion i lehtë - investimi në një projekt të ri biznesi duke devijuar fondet nga një i vjetër, tashmë i zhvilluar. Natyrisht, kjo metodë është e papranueshme për sipërmarrësit që aspirojnë.

Investitorët privatë mund të gjenden në burime të ndryshme të Internetit. Ju mund të gjeni një numër të madh të propozimet për investime biznesi. Por mos harronise fushat e akumulimit të lartë të fondeve janë të mbushura me një numër të madh të mashtruesve. Shpesh, biznesmenëve u ofrohet të fillojnë të investojnë nën pretekste të ndryshme për të kontribuar me një shumë të caktuar parash.

Konsiderohet një mënyrë e mirë për të tërhequr investime ndihma e ndërmjetësit të investimeve... Për komisionet e vogla, një biznesmen zhvendos shqetësimet e gjetjes së një investitori mbi shpatullat e dikujt tjetër. Në këtë rast, do të duhet të paguani ekskluzivisht gjatë lëshimit të fondeve.

Ndihma e engjëjve të biznesit shpesh konsiderohet efektive.... Sidoqoftë, sot ato janë shumë pak për një numër të madh të aplikantëve. Përveç kësaj, ata shpesh kërkojnë një pjesë të konsiderueshme në biznesin që krijojnë.

Inkubatorët nuk synojnë të investojnë në projekte. Ato janë krijuar për t'i ofruar biznesit kushte optimale për zhvillim.

Pyetja 5. Si të kërkoni investitorë të huaj? Ku mund të gjeni investitorë të huaj që do të japin para?

Për momentin, ka disa mënyra për të gjetur një investitor të huaj që është i interesuar në biznesin tuaj:

Përdorimi i shërbimeve ndërmjetësuese të strukturave tregtare publike ose private në kërkimin e propozimeve për investime;
Duke postuar informacione në lidhje me projektin (fillimi, idetë) në faqet e specializuara (bazat e projekteve të investimeve);
Duke marrë pjesë në ekspozita dhe panaire të ndryshme të specializuara.

Shumë agjenci të ndryshme operojnë me sukses në tregun e investimeve, të cilat ofrojnë shërbime profesionale për gjetjen e investitorëve të huaj. Shtë e rëndësishme që investitorët e huaj të mundshëm të shohin perspektivat e projektit tuaj të biznesit.

Nëse e keni lexuar postimin deri në fund, sigurohuni që keni marrë informacion të mjaftueshëm për të tërhequr një investitor. Importantshtë e rëndësishme të mbani mend se ky proces nuk është i lehtë dhe kërkon përgatitje me cilësi të lartë.

Një biznesmen duhet të mbajë mend se edhe nëse gjen një shumë të mjaftueshme fondesh, nuk ka asnjë garanciqë projekti do të jetë i suksesshëm.

Kërkimi për një investitor është vetëm faza fillestare, një pjesë e vogël e një rruge të gjatë dhe të vështirë.
Duke udhëzuar para, një biznesmen duhet të bëjë çdo përpjekje për të marrë kthimin e dëshiruar prej tyre.

Si përfundim, sugjerojmë të shikoni një video në lidhje me investimet kolektive (financimi i gjerë) - çfarë është dhe si funksionon:

Dhe gjithashtu një uebinar interesant "Si të tërheqim investime në biznes" nga Dhoma e Tregtisë dhe Industrisë të Federatës Ruse

Ekipi i revistës Ideas për Jetën dëshiron fat dhe sukses në tërheqjen e një investitori të mirë dhe, natyrisht, sukses në zhvillimin e mëtejshëm të biznesit. Nëse keni ndonjë koment ose pyetje në lidhje me temën, atëherë pyesni ata në komentet më poshtë.

Send