Marketingu në rrjet - çfarë është: një përshkrim i detajuar dhe thelbi i biznesit të MLM + një listë e kompanive të vlerësuara shumë MLM

Send

Përshëndetje, të dashur lexues të revistës financiare online "RichPro.ru"! Tema e materialit të sotëm është marketing në rrjet (MLM): çfarë është, të cilat kompanitë MLM në Rusi kanë një vlerësim të lartë, si funksionon biznesi i rrjetit, etj.

Nga rruga, a keni parë se sa vlen tashmë një dollar? Filloni të fitoni para në ndryshimin në kurset e këmbimit këtu!

Mbi të gjitha, për shumë shekuj modeli i shpërndarjes së mallrave dhe shërbimeve "prodhuesi – shumicë e madhe. – shumicë e vogël. – pakicë – konsumatori"Ishte e vetmja e mundshme.

Por nëTë 30-tat vjet XX shekulli në Shtetet e Bashkuara, lindi një sistem i shpërndarjes së produkteve dhe më pas zhvillohet "prodhuesi – distributor — konsumatori».

Në të njëjtën kohë, aktivitetet e kompanive MLM janë nxitur nga thashetheme të ndryshme, krahasime me skemat piramidale dhe opinionin e diskutueshëm publik për shumë vite. Bazuar në këtë, për një vështrim objektiv në këtë lloj biznesi, duhet të konsideroni më në detaje të gjitha aspektet dhe nuancat e marketingut të mlm në rrjet.

Pra, nga ky artikull do të mësoni:

Çfarë është MLM - historia e industrisë së biznesit të rrjetit;
Përparësitë dhe disavantazhet kryesore të marketingut në rrjet;
Cilat kompani të rrjetit të biznesit MLM janë më të njohurat (renditja sipas shitjeve në botë).

Pasi të lexoni këtë artikull, ju do të vendosni vetë nëse ia vlen të bëni marketing në shumë nivele të rrjetit, të zbuloni se cilat kompani janë më të mira për të zgjedhur dhe pse, lexoni vlerësimet e tregtarëve të mlm "të stinës".

Çfarë është marketing në rrjet dhe si funksionon, cila është baza e skemës së bashkëpunimit me biznesin mlm, të cilat kompanitë MLM kanë vlerësime të larta dhe shumë më tepër, lexoni më poshtë në artikull

1. Çfarë është marketing në rrjet (biznesi MLM): thelbi dhe objektivat

Marketingu në rrjet Isshtë një sistem për shitjen e mallrave dhe shërbimeve nga prodhuesi te blerësi, i cili kryhet përmes rekomandimeve nga personi në person.

Me këtë sistem të shpërndarjes së produkteve në çmimin me pakicë nuk shtrohet kostot e rrjetit të shpërndarjes me shumicë. Gjithashtu me këtë metodë të promovimit të mallrave mungon kosto të konsiderueshme të reklamimit dhe dorëzimit.

Thelbi i biznesit të MLM është shitja me pakicë jashtë dyqanit, në të cilën shpërndarësi vendos në mënyrë të pavarur kontaktin, reklamon dhe shet produktin tek një blerës i mundshëm.

Përveç fitimeve nga shitjet me pakicë, agjenti i shitjeve u ofron konsumatorëve, për një përqindje të shitjeve të përcaktuara nga kompania, gjeni blerës të rinjqë "tërheqin" klientë të rinj me kushte të ngjashme. Si rezultat, formohet një rrjet me shumë nivele.

Sfidat e marketingut në rrjet

Optimizimi i çmimit të produktit... Para 70% çmimet me pakicë të mallrave të përditshëm janë kostot e rrjetit të shpërndarjes dhe reklamimit. Ndryshimi i strukturës së shpërndarjes ju lejon të zvogëloni kostot.
Sigurimi i blerësit me produkte cilësore dhe origjinale. Me promovimin tradicional të një produkti, ekzistojnë parakushte të qarta për shfaqjen e falsifikimeve në treg, por në metodën e shitjeve direkte, ato mungojnë: produkti nuk është aq i njohur sa homologët e tij nga tregu tradicional, prodhuesi, shpërndarësi dhe blerësi nuk janë të interesuar për shfaqjen e produkteve të falsifikuara.
Përmirësimi i sistemit të shpërndarjes së produktit... Kontrolli i prodhuesit mbi logjistikën dhe ruajtjen e mallrave na lejon t'i sigurojmë konsumatorit një produkt me cilësinë e duhur dhe në kornizën kohore optimale (Për atë që është logjistika, shihni artikullin në linkun).
Përmirësimi i shpërndarjes së fitimit të prodhuesit. Reduktimi i kostove ju lejon të drejtoni burimet financiare në programe stimuluese për agjentët e shitjes, bonuse dhe stimuj të ndryshëm, si dhe të përmirësoni cilësinë e produktit.

Më poshtë do të shqyrtojmë mënyrën e funksionimit të marketingut në rrjet.

2. Si funksionon biznesi në rrjet (marketing) - parimi i funksionimit të ndërmarrjeve MLM

Marketingu në shumë nivele është ndërveprimi i një prodhuesi, një sipërmarrësi dhe një klienti.

Si funksionon marketingu në rrjet me shumë nivele - 3 anët e bashkëpunimit fitimprurës me MLM

2.1 Marketingu në rrjet i kompanisë MLM

Kompania MLM prodhon produkte në fabrikat e saj. Ajo gjithashtu zhvillon një plan të marketingut dhe shitjeve, në bazë të të cilit shpërndahen të ardhurat nga shitja e produkteve.

Në mënyrë tipike, një plan biznesi motivon shpërndarësit në disa mënyra:

a) të konsumojnë vetë produktet;
b) shesin mallra blerësve;
c) krijimin e një rrjeti sipërmarrësish.

Prodhuesit organizojnë shpërndarjen e produkteve në depot e tyre në vende dhe qytete të ndryshme, dhe gjithashtu sigurojnë që shpërndarësit të marrin mallra në shtëpi.

Për efikasitetin e duhur, sipërmarrësit marrin të gjitha materialet e nevojshme për produktet, mbahen klasa master, seminare që synojnë zhvillimin e një larmie aftësish.

2.2. Marketingu në rrjet nga Konsumatori

Një tipar dallues i metodës së shitjes direkte është krijimi i kushteve të përshtatshme për blerësin:

Dorëzimi... Sipërmarrësit zakonisht sjellin mallra në shtëpi.
Shërbimi... Para blerjes, blerësi merr të gjitha informacionet e nevojshme në lidhje me produktin. Gjithashtu, gjatë operimit, është e mundur të konsultoheni me një distributor.
Sigurimi i cilësisë... Shumica e kompanive MLM garantojnë cilësinë e produktit, me një rimbursim të plotë në rast të pakënaqësisë së klientit.

2.3. Marketingu në rrjet nga një sipërmarrës

Marketingu me shumë nivele - një lloj aktiviteti mjaft tërheqës për njerëzit që nuk kanë shumë kapital fillestar dhe përvojë biznesi.

Një sipërmarrës ka mundësinë të planifikojë në mënyrë të pavarur punësimin e tij bazuar në aftësitë e tij. Studentët, amvisat dhe pensionistët janë shumë të zënë me këtë lloj biznesi.

Disa terma dhe përkufizime të përdorura në biznesin e marketingut në rrjet:

Shpërndarës- një agjent shitjesh i cili ka një marrëveshje me një kompani të shitjes direkte dhe merr shpërblim për shitjen e produkteve, si dhe një përqindje të komisionit për qarkullimin e rrjetit të krijuar nga ky sipërmarrës.

Sponsor (partneri) niveli i parë - një agjent shitjesh i cili e njohu konsumatorin me mundësitë e këtij biznesi dhe ndihmoi në përfundimin e një marrëveshje me një kompani të marketingut në rrjet.

Linja e sponsorizimit (partnerit) - një listë e sipërmarrësve të interesuar drejtpërdrejt për suksesin e aktiviteteve të distributorit, që përfshin një partner të nivelit të parë, sponsorin e tij, etj.

Sipërmarrësit anësorë - një koleksion distributorësh që nuk i përkasin as nënrrjetit të agjentit të shitjeve dhe as linjës së sponsorizimit.

Partnerët e Bottom Line - një listë e agjentëve të përfshirë në rrjetin e shpërndarësit.

Gjerësia e organizatës - një grup partnerësh të vijës së parë.

Thellësia e organizimit - të gjithë agjentët e linjave të 2-të dhe vijuese të mëposhtme në nënrrjetin e distributorit.

Të ardhurat aktive - shpërblim monetar për punën e kryer nga një person. Të ardhurat varen vetëm nga sasia dhe cilësia e punës së investuar.

Të ardhura pasive - fitimi i marrë nga një biznesmen vazhdimisht, për një punë të njëhershme. Për të marrë këto të ardhura, një parakusht është prania e pasurive, të cilat mund të jenë pasuri të paluajtshme, depozita bankare, aksione, etj.

Në marketingun në rrjet, të ardhurat pasive mund të gjenerohen duke zhvilluar në mënyrë aktive nën-rrjetë të partnerëve të linjës më të ulët të distributorit.

Gjatë periudhës së zhvillimit të kompanive të marketingut në rrjetë në rrjetet e tyre të shpërndarjes, janë formuar shkolla të shumta që promovojnë një larmi metodash dhe mënyrash për të arritur qëllimet.

Filozofia dhe vlerat shpesh ndryshojnë dukshëm. Ideologët e marketingut në shumë nivele këshillojnë të kërkojnë këshilla vetëm nga sipërmarrësit e linjës sponsorizuese për të arritur suksesin e biznesit.

Çfarë është plani i marketingut të biznesit MLM

3. Planet e marketingut të ndërmarrjeve MLM - çfarë është ajo dhe çfarë të kërkohet

Plani i marketingut - një grup metodash për llogaritjen e shpërblimeve për agjentët e shitjes për shkak të arritjeve të rezultateve të caktuara të performancës. Këto plane përcaktojnë mundësitë dhe kushtet për të fituar para, shpërblime dhe shpërblime nga kompania e rrjetit.

Prandaj, para se të filloni bashkëpunimin me një kompani MLM, duhet t'i kushtoni vëmendje planit të saj të marketingut dhe disa prej aspekteve të saj:

a) Rritja e mundshme në strukturën dhe të ardhurat

Në MLM, të ardhurat varen nga struktura e rrjetit, përkatësisht “gjerësia"Dhe"thellësitë»Organizatat. Zhvillimi "gjerësia"Duhet të lejojë që të ardhurat e shpërndarësit të rriten me shpejtësi dhe"thellësitë»- për të stabilizuar të ardhurat në nivelin e duhur.

Ju gjithashtu duhet t'i kushtoni vëmendje drejtësisë së shpërndarjes së fondeve. Për shumicën e kompanive të rrjetit, plani i marketingut është objektiv dhe lejon agjentin të fitojë më shumë sesa sipërmarrësit më pak aktivë të linjës kryesore të sponsorizimit.

b) Forma e pagesës

Planet e marketingut për kompanitë e rrjetit kanë një gradim të niveleve të arritjeve. Të ardhurat zakonisht përcaktohen nga një përqindje e xhiros. Në fazën e parë, mundet 3%, dhe në të fundit - 25%... Arritja e nivelit të fundit të përqindjes lejon sipërmarrësin të izolojë strukturën e tij nga biznesi i sponsorit, i cili më pas merr një përqindje të caktuar të të ardhurave pasive nga qarkullimi i kësaj nën-rrjete.

Shkalla në të cilën një shpërndarës është dhënë për "edukimin" e drejtuesve të biznesit në "thellësi" duhet të vlerësohet.

në) Kërkesa për kualifikim

Disa organizata kanë disa kufizime. Si rregull, ato shoqërohen me detyrime për të blerë mallra. Sa më i lartë të jetë niveli i biznesit, aq më shumë nga sipërmarrësi kërkohet të blejë.

Në organizata të tilla, kushtet e "serrës" janë krijuar për të sapoardhurit, dhe agjentët e shitjes që kanë arritur rezultate të rëndësishme janë të ngarkuar me kufizime dhe shqetësime. Para se të regjistroheni për bashkëpunim me një kompani MLM, duhet të siguroheni që plani i marketingut nuk ka sanksione për mungesën e një qarkullimi personal të detyrueshëm.

d) Disponueshmëria dhe thjeshtësia

Plani i marketingut të shitjeve duhet të kuptohet lehtë dhe shpërndarësi nuk duhet të ketë vështirësi në prezantimin e tij. Klienti duhet të jetë në gjendje të analizojë dhe llogarisë në mënyrë të pavarur të ardhurat e tij të mundshme, në varësi të opsionit të strukturës.

Llojet e marketingut në rrjet - të mirat dhe të metat kryesore

4. Llojet e marketingut në rrjet - avantazhet dhe disavantazhet

Në praktikë, kompanitë e marketingut në rrjet përdorin 3 lloje kryesore të planeve premium:

shumë faza me një degë;
"matricë";
plani i motrave dhe motrave.

Secili prej këtyre planeve të marketingut ka karakteristikat, avantazhet dhe disavantazhet e veta. Le të shqyrtojmë secilën prej tyre në më shumë detaje.

Lloji 1. Plani me shumë faza me ndarje

Thelbi i këtij plani është arritja e niveleve (hapave) në procesin e zhvillimit të biznesit. Në secilën fazë, sipërmarrësi merr gjithnjë e më shumë të ardhura, ndërsa në shumë kompani të rrjetit agjenti i shitjes shpërblehet me një zbritje në rritje për produktin e blerë.

Në të njëjtën mënyrë, stimulohen partnerët e linjave të ulëta të shpërndarësit, të cilët, pasi kanë arritur në majë të tabelës së bonusit, "ndahen" nga sipërmarrësi.

Më tej, xhiroja e kësaj nënrrjeti nuk merret parasysh në shitjet totale të agjentit të shitjes, por në të njëjtën kohë ai akuzohet për një bonus të vazhdueshëm nga qarkullimi i strukturës së tij. Si rregull, ky bonus është më i madh nëse organizata është e ndarë në "gjerësia", Dhe më pak e rëndësishme - në"thellesi».

Një plan marketingu inkurajon sipërmarrësit e suksesshëm të jenë proaktivë dhe të ndihmojnë organizatat të "ndahen" prej tyre të zhvillohen.

Përparësitë:

Të ardhura të pakufizuara. Modeli origjinal i jep sipërmarrësit mundësi të pakufizuara të të ardhurave.
Nuk ka kufizime në ndërtimin e gjerësisë dhe thellësisë. Jep një mundësi për shpërndarësit aktivë për të zhvilluar një biznes të qëndrueshëm, monetar dhe për fillestarët për të mësuar nga agjentët e suksesshëm të shitjeve.
Qëndrueshmëria e bizneseve të MLM - kompanive dhe agjentëve të tyre të shitjes. Me një zhvillim të ekuilibruar të strukturave në "gjerësi" dhe "thellësi", sipërmarrësi siguron stabilitetin e të ardhurave për veten dhe organizatën e tij të rrjetit.

Disavantazhet:

Kompleksiteti i perceptimit. Planet e biznesit si këto ndonjëherë janë të vështira për t'u kuptuar.
Ndarja e organizatave të suksesshme nga distributori. Një premium konstant nga një strukturë e veçantë nuk kompenson gjithmonë plotësisht mungesën e tij.
Vetëm sipërmarrësit e motivuar arrijnë rezultate të rëndësishme.

Lloji 2. Plani i matricës

Një tipar dallues i planit të marketingut është një kufizim i rëndësishëm i të ardhurave nga struktura matrica 3 × 7, 5 × 7 apo ndonjë tjetër.

Për shembull plani i matricës 5 × 7 do të thotë që sipërmarrësi fiton vetëm nga nën-rrjeti "gjerësia"Në pesë partnerë dhe"thellesi"Në shtatë nivele. Jashtë këtyre kufijve, shitjet e këtyre agjentëve të shitjeve nuk llogariten në qarkullimin e distributorit. Kjo çon në faktin se sipërmarrësit shkojnë në mashtrime të ndryshme.

Për shembull, regjistrimi në rreshtin e parë është i kufizuar dhe më pas fillestarët regjistrohen "në partnerë në thellësi".

Përparësitë:

Lehtësia e perceptimit. Lehtë për t’u mësuar dhe prezantuar planin e biznesit tek shitësit e mundshëm.
Kontrollimi i zhvillimit të strukturës. Kufizimi i numrit të njerëzve në një nën-rrjet lejon sipërmarrësin të mbajë lidhje me të gjithë partnerët.
Suksese e lehte. Lëvizja e shitësve të rinj rreth strukturës lejon shumë shpërndarës të bëjnë para të shpejtë dhe të lehtë pa u munduar.

Disavantazhet:

Thjeshtësia e tepërt që inkurajon mashtrimin. Vetë plani i biznesit i shtyn sipërmarrësit në hile të ndryshme.
Mungesa e stimujve për shpërndarësit e rinj për të punuar në mënyrë aktive.Ndërtimi artificial i shitësve të rinj nuk i motivon ata të punojnë vetë.
Ngjashmëria maksimale me piramidat financiare... Në lidhje me makineritë e mësipërme, krahasimi me piramidat është shumë i përshtatshëm.
Jetëgjatësi e shkurtër... Si rregull, kompanitë me një plan matricë biznesi ekzistojnë në treg për një deri në tre vjet.

Lloji 3. Plani me një shkallë

Emri "në një nivel»Nuk pasqyron plotësisht karakteristikat e planit të marketingut.

Përkufizimi i "një niveli" nënkupton që vija e fundit e sponsorizimit është e ndërtuar mbi parimin e "një niveli nën tjetrin".

Ky model mund të karakterizohet si më poshtë: “plan shumëfazësh pa ndarje". Ashtu si në llojet e mësipërme të planit të biznesit, ai ka kufizime, kryesorja prej të cilave është mungesa e primeve nga një nivel i caktuar i "thellësisë".

Përparësitë:

Lehtësia e perceptimit. Plani komunikohet dhe kuptohet lehtësisht nga kandidatët.
"Gjerësi" e pakufizuar. Mungesa e një kufiri në "gjerësinë" e ndërtimit lejon distributorin të ndërtojë shumë struktura në rrjet.
Mungesa e "ndarjes" së organizatave nga rrjeti i përgjithshëm i sipërmarrësit.

Disavantazhet:

Asnjë premium për thellësinë. Niveli i gjashtë ose i shtatë i "thellësisë" dhe më poshtë, në varësi të planit të biznesit, nuk llogaritet në qarkullimin total të nënrrjetit të distributorit.
Kufizimi i programit bashkëpunues. Nuk ka asnjë nxitje për sipërmarrësit e suksesshëm për të ndihmuar të sapoardhurit e fundvitit.
Mangësitë e planit të biznesit tërheqin më pak shitës të përkushtuar.

5. Historia e zhvillimit të industrisë së biznesit MLM

Fillon industria e marketingut në rrjet që nga viti 1934 në SHBA, kur prodhuesi i vitaminave dhe shtesave dietike "Nutrilite»K. Rehnborg vendosi të shesë produktet e tij përmes agjentëve të shitjes.

Deri në vitin e 40-të, kompania filloi të rrisë shitjet e saj duke zhvilluar një rrjet shpërndarësish. Shitja direkte ishte e njohur dhe e përhapur në atë kohë, por Rehnborg e përmirësoi këtë model. Sipërmarrësit, përveç shitjes së mallrave të kësaj kompanie, rekrutuan edhe agjentë të tjerë për të punuar.

Aktiviteti kryesor ishte krijimi i një rrjeti shpërndarësish, trajnimi, motivimi dhe ndihma e tyre në zgjerimin e organizatës. Kjo punë u solli atyre të ardhura - përqindja e qarkullimit të përfunduar të rrjetit... Pjesa ishte e parëndësishme, por me një aktivitet të caktuar ishte e mundur të fitoje para të mira.

Në fund Vitet 50 të shekullit XX sipërmarrësit Rich De Vos dhe Jay Van Andel krijoi kompaninë “Amway», E cila aktualisht është organizata më e vjetër e marketingut në rrjet.

Gjatë veprimtarisë dhe zhvillimit të saj, kompania u ndesh me keqkuptim dhe refuzim nga konkurrentët me një formë tradicionale të shpërndarjes.

MLM filloi të quhej piramidë financiare, të cilat janë të ndaluara me ligj në Amerikë. Komisioni Federal i Tregtisë i SHBA ka ngritur një padi kundër kompanisë "Amway". Procesi zgjati katër vjet dhe, sipas vendimit të Komisionit, kompania nuk është një piramidë dhe forma e përdorur e shitjes së mallrave nuk bie ndesh me ligjet e Shteteve të Bashkuara të Amerikës. Ky vendim, së bashku me shfaqjen dhe zhvillimin e internetit, i dhanë një impuls të madh zhvillimit të industrisë.

Në fillim të mijëvjeçarit të ri ekziston një tendencë që kompanitë e shitjeve direkte të bashkëpunojnë me prodhuesit e mëdhenj "tradicionalë"të cilët filluan të realizojnë potencialin e bashkëpunimit me organizatat me rrjetet e mijëra klientëve besnikë.

Në të njëjtën kohë, kompanitë MLM, të cilat më parë mund t'u ofronin konsumatorëve vetëm një gamë të ngushtë të produkteve, tani kanë mundësinë ta rrisin atë përmes bashkëpunimit me biznesin klasik.

Marketingu në rrjet - piramidë apo jo: ndryshimet kryesore dhe parimet e marketingut

6. Pse tregtia në rrjet shoqërohet me një skemë piramidale? 📊

Gjatë gjithë historisë së zhvillimit të marketingut me shumë nivele, ai ka qenë i lidhur me piramida dhe aktivitete të tjera të paligjshme. Kjo sepse është e vështirë për një laik të zakonshëm të kuptojë planin e marketingut të një kompanie MLM dhe struktura e rrjetit të biznesit i kujton atij një piramidë financiare.

Pas shqyrtimit të thelluar të kësaj çështje, rezulton se ndërmarrjet e shitjes direkte kanë vetëm ngjashmëri indirekte me piramidat e paligjshme, dhe në themel - ndryshojnë në mënyrë të konsiderueshme.

Në mënyrë që të merreni me këtë çështje, duhet të keni parasysh ndryshimin në parimet e punës së organizatave. klasik dhe marketing në rrjet.

6.1 Si funksionon marketing klasik

Me metodën tradicionale të promovimit të mallrave dhe shërbimeve nga prodhuesi tek konsumatori, përdoren metodat klasike të marketingut: reklamimi, rrjeti i shpërndarjes (një larmi ndërmjetësish me shumicë) që përfundon në dyqanet me pakicë.

Të gjithë personat juridikë të përfshirë në promovimin e mallrave tek blerësi, të bëjë disa përpjekje tregtare, duke rritur vlerën me pakicë të produkteve.

6.2 Si funksionon marketing në rrjet

Kur promovon një produkt në parimin e shitjeve direkte, prodhuesi ndërvepron me klientët e rregullt (shpërndarësit), të cilët, nga ana tjetër, sigurojnë shitjen e produkteve.

Mungesë e ndërmjetësit me shumicë, kostot e konsiderueshme të reklamimit dhe transportit lejojnë që kompania MLM të vendosë një çmim me pakicë me një diferencë të konsiderueshme.

Ndërmarrja shpërndan fitimin e marrë ndërmjet agjentëve bazuar në kontributin e tyre në xhiro. Ky është ndryshimi kryesor nga skemat piramidale, ku pjesëmarrësit fitojnë para bazuar në numrin e njerëzve të përfshirë.

Shoqërimet me organizata ilegale lindin gjithashtu sepse është e mundur të marrësh pjesë në biznesin e shitjes direkte vetëm me rekomandimin e një agjenti i cili tashmë bashkëpunon me një kompani MLM.

7. Marketingu në rrjet në internet pa investime 📝 - E vërtetë apo e gabuar?

Interneti ka ndryshuar të gjithë biznesin, përfshirë MLM. Shfaqja e të gjitha llojeve të tematikës faqet, programeve për komunikim lejon agjentët e shitjes të komunikojnë me klientët dhe partnerët e mundshëm duke përdorur një telefon ose kompjuter.

Shumica e kompanive MLM kanë dyqane në internet, gjë që u lejon atyre të lidhin marrëveshje me shpërndarësit e rinj në internet, pavarësisht nga fakti se partnerët mund të jenë në një distancë të konsiderueshme nga njëri-tjetri.

Mënyrat kryesore për të tërhequr klientët në biznesin MLM

Mënyrat për të tërhequr klientët në biznesin tuaj MLM - 6 mënyra të provuara

Në mënyrë që të fitoni para të mira në biznesin e shitjes direkte, duhet të tërheqni sipërmarrës të rinj në bashkëpunim.

Ekzistojnë një numër mënyrash për të gjetur partnerë në MLM - biznesi:

Metoda 1. Kërkoni partnerë në mjedisin personal

Një person komunikon me një numër të madh të njerëzve gjatë procesit të jetës, dhe kur ndërton një biznes të shitjes direkte, një shpërndarës duhet t'i drejtohet kësaj kategorie partnerësh të mundshëm.

Metoda 2. Rekomandimet

Disa miq dhe të njohur nuk do të dëshirojnë të merren me këtë lloj biznesi, dhe në këtë rast, ata duhet të kërkojnë rekomandime nga mjedisi i tyre.

Metoda 3. Komunikimi

Çdo sipërmarrës nga biznesi i MLM vjen në një moment kur mundësitë e zgjerimit të rrjetit të tij me ndihmën e mjedisit të tij personal janë shteruar. Mënyra për të dalë në këtë rast është takimi dhe komunikimi me njerëz të rinj.

Metoda 4. Rrjetet sociale

Me zhvillimin e internetit, kjo metodë është bërë shumë e popullarizuar. Avantazhi i mediave sociale - një mundësi për të vlerësuar një partner të mundshëm në lidhje me botëkuptimin, motivimet dhe aspiratat e tij.

Kjo, nga ana tjetër, i lejon distributorit të kursejë kohë për njerëzit që nuk duan të drejtojnë biznesin e tyre.

Metoda 5. Forume të ndryshme

Ka shumë forume në Rrjetin MbarëBotëror në lidhje me rritjen financiare dhe personale, dhe, në përputhje me rrethanat, ekziston një probabilitet i lartë për të gjetur partnerë.

Metoda 6. Krijoni faqen tuaj te internetit

Mund të jetë një mjet serioz në zhvillimin e një biznesi të shitjes direkte. Sidoqoftë, duhet të shqetësoheni për përmbajtjen cilësore të faqes, të vendosni reklama kontekstuale dhe të përdorni metoda moderne të promovimit.

Ne tashmë kemi shkruar se si të krijojmë faqen tuaj në internet në numrin tonë të fundit.

Secila prej këtyre metodave është e mirë në mënyrën e vet. Ne rekomandojmë përdorimin e të gjitha mënyrave të mundshme për të tërhequr klientë, pasi parimi "Sa më shumë klientë të tërheqni, aq më shumë mund të shisni me produktin".

Ju gjithashtu mund të lexoni një artikull në lidhje me llojet e tjera të punës në internet në shtëpi.

8. Avantazhet dhe disavantazhet e marketingut në rrjet - një përmbledhje e disavantazheve dhe avantazheve kryesore të biznesit të MLM

MLM - biznesi ka një numër përparësish dhe disavantazhesh. Vlerësimi i këtij lloji të veprimtarisë në media, midis biznesmenëve dhe politikanëve me reputacion, ndryshon shumë.

Avantazhet e MLM - biznesi dhe përparësitë e tij

Le të shqyrtojmë ato kryesore:

Pengesë e ulët për hyrjen në treg. Kur hap ndonjë biznes, një sipërmarrës vlerëson burimet që i duhen për të filluar në treg. Në një biznes të shitjes direkte, ju duhen pak para për të filluar një biznes. Gjithashtu nuk ka kosto për marrjen me qira të lokaleve, depove dhe kostove të tjera fikse.
Aftësia për të kryer biznes në internet. Që nga fundi i shekullit XX, gjithnjë e më shumë konsumatorë, prodhues, biznesmenë janë duke bërë transaksione blerje dhe shitje në Rrjetin MbarëBotëror. Bërja e biznesit në internet është një avantazh i pamohueshëm i biznesit.
Kualiteti i produktit... Për shkak të veçorive të planeve të marketingut MLM, kompanitë kanë mundësinë të ndajnë shuma të mëdha për prodhimin e produkteve me cilësi të lartë në krahasim me konkurrentët që përdorin marketing tradicional për promovimin e produktit.
Programet arsimore... Për të zhvilluar aftësitë e agjentëve të shitjes, kompanitë e shitjes direkte po zbatojnë programe trajnimi që përfshijnë libra, CD, seminare dhe një larmi trajnimesh dhe prezantimesh. Ky informacion ju lejon të zhvilloni jo vetëm në shitje, por gjithashtu kontribuon në rritjen personale, përmirësimin e marrëdhënieve familjare, etj.
Punësimi me kohë të pjesshme... Aftësia për të punuar në kohën tuaj të lirë dhe në të njëjtën kohë të keni të ardhura nga aktiviteti juaj kryesor.
programi anëtarësues... Linja e sponsorizimit (partnerit) interesohet për suksesin e distributorit. Partnerë më me përvojë mbështesin, ndihmojnë dhe këshillojnë të ardhurit në çdo mënyrë të mundshme. Marrëdhëniet ndërtohen në kushte të barabarta, pavarësisht nga të ardhurat.

Siç mund ta shihni, ka përparësi të konsiderueshme për të cilat duhet të filloni këtë biznes. Ne gjithashtu sugjerojmë të lexoni artikullin - "Ide për një biznes me investime minimale", mbase atje do të gjeni informacione të dobishme për veten tuaj.

Disavantazhet dhe disavantazhet e marketingut në rrjet

Le të shqyrtojmë disavantazhet kryesore:

Reputacioni. Për shkak të mungesës së kufizimeve dhe zgjedhjes së agjentëve, nganjëherë sipërmarrësit e rinj bëjnë biznes në mënyrë të paaftë: ata imponojnë produkte dhe vetë biznesin, japin informacion të rremë dhe kështu komprometojnë këtë lloj aktiviteti në çdo mënyrë të mundshme.
Marrëdhëniet me miqtë dhe familjen ka më shumë të ngjarë të përkeqësohen... Shumica e popullatës preferon punësimin. Në rastin e të bërit biznes pa zyrë, depo dhe punonjës, miqtë dhe të afërmit kanë një qëndrim negativ ndaj këtij biznesi.
Rritje e ngadaltë ose aspak e biznesit. Si rregull, sipërmarrësi merr rezultatet e para të rëndësishme në intervalin nga gjashtë muaj deri në dy vjet, subjekt i punës dhe trajnimit sistematik. Një numër shumë i madh i shpërndarësve nuk kanë qenë të suksesshëm në këtë biznes.
Shumica dërrmuese e propozimeve për bashkëpunim refuzohen... Përfshirë aktivisht në ndërtimin e një biznesi 80— 95% e punës nuk funksionon.
Pak sipërmarrës po bëjnë përparim të dukshëm. Në rrugën e suksesit, një agjent shitjesh has shumë vështirësi, të cilat kërkojnë këmbëngulje, edukim dhe vetë-përmirësim për t'i kapërcyer ato. Jo të gjithë janë të gatshëm të kalojnë të gjitha pengesat e mundshme.

Më lart, ne kemi prezantuar disavantazhet dhe disavantazhet kryesore të bashkëpunimit me kompanitë MLM.

9. Vlerësimi i kompanive të rrjetit në Rusi - një listë e kompanive më të njohura të MLM-së

Përmendjet e para të marketingut në rrjet në Rusi datojnë 90-të të shekullit XX dhe janë të lidhur me kompaninë "Herbalife". Produktet e kompanisë u përhapën shpejt në të gjithë vendin. Të tunduar nga mundësi të reja biznesi, mijëra njerëz vendosën të bënin partneritet me këtë organizatë. Duke pritur sukses të shpejtë shumë shpërndarës kanë duruar përplasje, duke shkruar faktin se veprimtaria e kësaj kompanie është i paligjshëm.

Në të njëjtën kohë, në vendin tonë u shfaqën shumë piramida financiare, të cilat nga pamja e jashtme i ngjajnë kompanive MLM. E gjithë kjo ndikoi në reputacionin e këtij lloji të aktivitetit.

Përkundër këtyre faktorëve, biznesi i shitjes direkte në Rusi u zhvillua ndjeshëm gjatë dekadave të ardhshme.

Nga fillimi i mijëvjeçarit të ri, të gjithë udhëheqësit globalë të marketingut në rrjet janë të pranishëm në tregun rus.

Në këtë tabelë mund të shihni kompanitë më të njohura të rrjetit në Rusi.

P / p Nr.	Emri i Kompanise	Vendi i markës	Produktet	Pjesa e tregut të MLM në Rusi (%)	Shitje globale, miliard $
1.	*Amway*	SHBA	Një gamë e gjerë produktesh: mallra shtëpiake, produkte kozmetikë, vitamina, pjata, filtra uji.	8,1	9,5
2.	*Avon*	SHBA	Kozmetikë e lirë për klasën e mesme	28,8	6,16
3.	*Oriflame*	Suedi	Një gamë e gjerë produktesh: nga produktet kozmetike deri te ushqimet dietë	27,4	1,35
4.	*Mary kay*	SHBA	Kozmetike	4,9	3,7
5.	*Faberlic*	Rusia	Kozmetikë oksigjeni e bërë nga përbërës natyralë	4,8	nuk ka të dhëna
6.	*Herbalife*	SHBA	Një larmi produktesh për ushqimin e ekuilibruar, kontrollin e peshës dhe kujdesin për bukurinë	3,0	4,47

Tabela tregon se udhëheqësi botëror në këtë industri, kompania “Amway»Në Rusi zë vetëm vendin e tretë për sa i përket shitjeve.

Pjesa më e madhe e tregut u takon korporatave "Avon"Dhe"Oriflame».

A është e mundur për të fituar para në MLM, çfarë ju duhet për të fituar para në rrjetin e marketingut

10. A është e lehtë të fitosh para në marketing në rrjet, dhe çfarë nevojitet për këtë?

Për shkak të meritave të tij, marketingu në rrjet është një aktivitet mjaft popullor.

Sipas Shoqatës Ruse të Shitjes Direkte për pesë vitet e fundit6% popullsia ishte e punësuar në biznes bazuar në marketingun me shumë nivele.

Shpërndarësit kanë të ardhura dukshëm të ndryshme, të cilat nuk varen nga niveli i arsimit, profesioni, numri i fëmijëve, statusi martesor dhe faktorë të tjerë.

Një përqindje e vogël e shitësve arrijnë rezultate shpejt dhe lehtë. Kjo për faktin se njohuritë dhe përvoja kërkohen për sukses.

Për të arritur rezultate të rëndësishme biznesi, duhet të ndiqni këto këshilla:

Këshillë 1. Keni një ëndërr, një qëllim

Dreamndrra është faktori kryesor që lejon një sipërmarrës të kapërcejë vështirësitë dhe të arrijë sukses. Për të ruajtur motivimin, duhet të "prishësh rrugën drejt një ëndrre" në qëllime të ndërmjetme.

Këshillë 2. Ji i përgjegjshëm

Agjenti i shitjes duhet të kuptojë se rezultati i aktiviteteve të tij varet vetëm nga përpjekjet dhe përkushtimi i tij.

Këshillë 3. Mësoni dhe zhvilloni

Shumica e kompanive të marketingut në rrjet kanë programe trajnimi. Këto përfshijnë literaturë biznesi, disqe të fjalimeve të drejtuesve të biznesit dhe seminare trajnimi periodik.

Këshillë 4. Mirëmbani një listë të njohurish

Për një aktivitet efektiv, duhet të shkruani një listë të të njohurve në një fletore dhe ta plotësoni atë në mënyrë periodike.

Këshillë 5. Paraqisni biznesin dhe produktin tuaj

Bazuar në listë, ju duhet të "merrni kontakt" me partnerë ose klientë të mundshëm. Rezultati përfundimtar ndikohet nga numri i prezantimeve.

Këshillë 6. Konsultohuni me linjën sponsorizuese

Më mirë të mësosh nga gabimet e të tjerëve. Partnerët e linjës së lartë kanë më shumë përvojë dhe janë gjithmonë të gatshëm të ndihmojnë distributorin, pasi ata personalisht janë të interesuar për suksesin e sipërmarrësit.

Këshillë 7. Ndërtoni një biznes bazuar në strategjinë e zhvilluar

Një rezultat i qëndrueshëm, afatgjatë mund të arrihet vetëm nën kushtin e një zhvillimi të ekuilibruar të "gjerësisë" dhe "thellësisë" së strukturës.

Këshillë 8. Përsëritni veprimet dhe metodat e arritjes së suksesit të përdorura nga partnerët e rrjedhës së sipërme.

Vlen të përmendet gjithashtu se partnerët e linjave të fundit po shikojnë distributorin dhe do të përsërisin veprimet e tij.

11. FAQ - përgjigjet e pyetjeve të bëra më shpesh

Para se të angazhohen në marketing në shumë nivele, shpërndarësit e mundshëm kanë një numër dyshimesh dhe pyetjesh.

Pyetja numër 1. A duhet të fillojë një fillestar?

Ia vlen, por nuk duhet të presësh sukses të shpejtë. Pa rrezik për të "qenë në të kuqe", investime të vogla fillestare, programe arsimore me cilësi të lartë, ndihmë nga partnerët - faktorë që mund të ndikojnë në arritjen e suksesit.

Pyetja numër 2. Si të fitoni paratë tuaja të para në marketing në rrjet?

Duke filluar bashkëpunimin me një kompani "rrjeti", agjentët e shitjes përpiqen të fitojnë para sa më shpejt që të jetë e mundur. Biznesi duhet të fillojë me shitje të thjeshta me pakicë.

Blerja e mallrave me një çmim me shumicë dhe shitja me një çmim me pakicë - shpërndarësi bën para... Produktet duhet të ofrohen së pari miq, të afërm dhe të njohur, pasi ata do të jenë më besnikë ndaj një shitësi pa përvojë, dhe në të ardhmen ata do të jenë në gjendje të bëhen konsumatorë të rregullt ose partnerë biznesi.

Pyetja numër 3. Marketingu në rrjet: A është i ligjshëm?

Biznesi i shitjes direkte është një aktivitet i ligjshëm, i cili konfirmon vetë ekzistencën dhe zhvillimin e këtyre ndërmarrjeve për dekada.

Shumë struktura ilegale maskojnë aktivitetet e tyre si kompani të marketingut në rrjet.

E rëndësishme! Klienti potencial është i ftuar të bëjë një tarifë fillestare, të paguajnë për trajnimin e detyrueshëm dhe të blejnë grupin minimal të mallrave.Kjo shoqërohet me mungesë të faturave dhe faturave që konfirmojnë blerjen e produkteve ose ofrimin e shërbimeve.
Gjithashtu, konsumatori duhet gatishmëri për cilësi të dobët të mallrave ose mungesa e tij.

Kompanitë e rrjetit ofrojnë produkte me cilësi të mirë dhe nuk kërkojnë investime të konsiderueshme financiare për të hapur biznesin e tyre.

Pyetja numër 4. Cilat janë rishikimet e marketingut në rrjet - a mund të fitoni vërtet para në të?

Ka shumë rishikime të ndryshme rreth marketingut në rrjet në Internet.

Këtu janë disa prej tyre:

Reagimi 1 "Ne fillim Vitet 2000 një koleg në punë sugjeroi të provonte produktet e kompanisë "Oriflame". Më pëlqente shumë produkti dhe u bëra një klient i rregullt. Disa muaj më vonë, ajo më ftoi të bëhesha partnerët e saj të biznesit dhe më tregoi se si të fitoj para.

Në fazën e parë, arrita të kisha të ardhura mjaft të mëdha, por më pas gjithçka ndryshoi. Unë sjell dy fëmijë vetëm dhe me rritjen e rrjetit tim (në atë kohë kisha 34 persona në ekipin tim) u bë gjithnjë e më e vështirë për mua të ndërthurja punët e shtëpisë dhe biznesin.

Si rezultat, të ardhurat filluan të ulen, dhe në një moment 12 persona "u larguan" nga rrjeti im. Më vonë vendosa të kaloj në një biznes klasik. Në mënyrë që të kemi sukses të madh në këtë drejtim, duhet shumë ambicia, përkushtimi dhe aktiviteti... Një vajzë nga struktura ime ka arritur sukses të madh në "Oriflame". Nuk jam penduar, njohuritë dhe përvoja e fituar në atë kohë më lejon të bëj me sukses punën time tani.

Olga, Samara»

Reagimi 2."Në vitin e dytë të universitetit, rryma jonë" mbuloi virusin "e marketingut në rrjet. Mundësitë e fitimit nga "Faberlic”Bashkë studentë diskutuan kudo. Unë kurrë nuk kam qenë adhurues i shitjeve, por vendosa ta provoj.

Me kalimin e kohës, kuptova që është e vështirë të fitosh para në këtë biznes, pjesa më e madhe e të ardhurave nga qarkullimi juaj merren nga partnerë të nivelit më të lartë. Për të qenë të suksesshëm, duhet të jeni në gjendje të impononi produkte.

Unë nuk këshilloj askënd të bëjë marketing në rrjet.

Alina, Rostov»

Reagime 3"AT 2009 Unë kisha për të mbyllur biznesin tim, dhe në fund u detyrova bankave 40,000 dollarë, nga të cilat 2 000 duhej të paguanit çdo muaj. Më duhej urgjentisht të dilja nga kjo situatë. Po kërkoja një zgjidhje, duke konsideruar mundësi të ndryshme për të fituar para.

Papritmas, një mik i vjetër, të cilin nuk e kisha parë për shumë vite, u kthye tek unë me një propozim për të bërë biznes në bashkëpunim me kompaninë "Amway". Në prezantim, ai më tregoi për mundësinë e të ardhurave të mira në një ose dy vjet. Por më duheshin para sa më shpejt të ishte e mundur, e cila u sugjerua të përqendrohesha në shitjet personale të produkteve të shtrenjta që kanë kufij të konsiderueshëm. Kështu që unë fillova në biznesin e shitjes së filtrave të ujit dhe kompleteve të enëve.

Kam mjaft të njohur të pasur dhe, që të dilja nga situata ime, më duhej të promovoja në mënyrë aktive produkte. Gjatë vitit tim të parë në marketing në rrjet, kam pasur 2-3 takime me klientët gjatë ditëve të javës, dhe 6-7 gjatë fundjavave. Rezultati nuk vonoi shumë - unë shlyava borxhet dhe arrita pa partnerë aktivë "tërheqës" 9 – 12 % nivelet e arritjeve.

Pastaj studiova planin e marketingut të kompanisë në më shumë detaje dhe fillova të zhvilloja rrjetin tim të shpërndarësve më aktivisht. Për momentin jam në nivelin Pronar i Biznesit Platinum.

Pajtohem që të fitosh para në këtë biznes nuk është e lehtë, por nëse je i motivuar, gjithçka është e mundur.

Andrew, Peter»

Pyetja numër 5. Si të dallojmë marketingun në rrjet (biznesi MLM) nga një skemë piramidale?

Shumica e skemave piramidale kryejnë aktivitetet e tyre të paligjshme nën maskën e kompanive të shitjes direkte.

Tabela tregon karakteristikat krahasuese të këtyre organizatave.

Kriteret e krahasimit	Marketingu në rrjet	Piramida financiare
1. Investimi fillestar	Zakonisht një investim i vogël fillestar. Një shpërndarës për këto para merr "mjete" për aktivitete: katalogë, informacion në lidhje me kompaninë, produktin dhe një deklaratë të hollësishme të planit të biznesit... Shumë kompani, me një vëllim të caktuar të blerjeve fillestare, i sigurojnë këto materiale eshte falas.	Një investim mbresëlënës fillestar, nga 100 deri në 6,000 dollarë... Nga këto para, "shpërblimet" u paguhen "agjentëve" më të lartë të piramidës.
2. Produkt	Të gjitha aktivitetet bazohen në shitjet e produkteve. Produkti është me cilësi të lartë dhe gëzon kërkesë të konsiderueshme në treg.	Produkti mungon ose ka pak vlerë për konsumatorët.
3. Prioritetet në organizatë	Fitimi nga shitja e produkteve dhe shpërndarja e drejtë e tij ndërmjet shpërndarësve dhe ndërmarrjes prodhuese.	Tërheqja e anëtarëve të rinj dhe shpërndarja e fitimeve nga kontributet e tyre midis "shpërndarësve" të rrjedhës së sipërme dhe organizatorëve të piramidës. Theksi në aktivitetet në fitimet e shpejta.
4. Dokumentet	Regjistrimi i depozitimit të parave në një mënyrë ligjore: shoqërimi i blerjes me çeqe, fatura. Hartimi i një kontrate midis kompanisë dhe agjentit të shitjes.	Mungesa e dokumenteve ose ekzekutimi i tyre jo i duhur.
5. Motivimi i shpërndarësit	Plani i biznesit bazohet në promovimin e produkteve të prodhuesit në treg dhe shpërblimin përkatës të agjentëve të shitjes.	Plani supozon vetëm tërheqjen e "agjentëve" të rinj.

Pyetja numër 6. Si të zgjidhni një kompani MLM për të filluar?

Të sapoardhurit që e konsiderojnë biznesin e shitjes direkte si një aktivitet të përshtatshëm përballen me çështjen e zgjedhjes së një organizate për të bashkëpunuar.

Për një zgjidhje optimale, duhet të merren parasysh disa aspekte:

Reputacioni dhe mosha e kompanisë. Shtë më mirë të zgjedhësh një organizatë me reputacion të mirë dhe përvojë të konsiderueshme në këtë fushë.
Produktet Baza e çdo tregtie është produkti. Cilësia e tij do të ndikojë drejtpërdrejt në rezultat. Ju gjithashtu duhet t'i kushtoni vëmendje veçorive të produktit. Shtë e rëndësishme që ajo të skadojë pas një kohe, dhe klientët t'i drejtohen përsëri agjentit të shitjeve. Shumëllojshmëria e asortimentit është gjithashtu një faktor thelbësor kur zgjedh një kompani.
Tutorial. Sistemi arsimor ka një ndikim të rëndësishëm në suksesin e biznesit.
Prania e biznesit të kompanisë në internet. Të mos qenit në internet zvogëlon ndjeshëm mundësitë për rritjen e biznesit.
Plan biznesi. Shtë e rëndësishme të vlerësoni planin e marketingut dhe shitjeve të një kompanie kundër drejtësisë së shpërndarjes së fitimit të organizatës. Ju gjithashtu duhet të zbuloni nëse ka ndonjë kufizim. Lloji më i mirë i planit të biznesit është “plan shumëfazësh me degë».

Pyetja numër 7. Unë dua të provoj veten në rrjetin e marketingut në Oriflame, Faberlic, Amway - çfarë ju nevojitet për këtë?

Në mënyrë që të bëheni shpërndarës i kompanive të shitjes direkte, është e nevojshme të hartoni një marrëveshje bashkëpunimi me këtë organizatë, mosha e aplikantit duhet të jetë të paktën 18 vjeç.

Për të regjistruar një kontratë, është e nevojshme që fillestari të ketë një sponsor i cili do të ndihmojë në hartimin e dokumenteve.

Në dekadat e fundit, metoda të ndryshme të promovimit të produktit janë zhvilluar me shpejtësi në Rusi, njëra prej të cilave është marketing në rrjet. Pavarësisht nga reputacioni i paqartë, kjo metodë tregtare është bërë e përshtatshme dhe e popullarizuar në mesin e blerësve.

Zotërimi i informacionit të detajuar në lidhje me atë që përbën biznes i shitjes direkte, konsumatori mund të marrë vendimin më të mirë për përdorimin e tij - për të hyrë në mallra cilësorë që nuk janë në dispozicion në dyqanet me pakicë, të marrin të ardhura shtesë ose të zhvillojnë biznesin e tyre të rrjetit me perspektivën e të ardhurave të konsiderueshme.

Si përfundim, ne gjithashtu sugjerojmë të shikoni një video interesante në lidhje me biznesin në internet:

Të nderuar lexues të faqes në internet të Ideas për Jetën, nëse keni ndonjë koment mbi këtë material ose dëshironi të ndani përvojën tuaj të bashkëpunimit me një kompani MLM, atëherë lini ato në komentet më poshtë. Fat i mirë dhe shitje të shkëlqyera!

Send